在台交所已经挂牌的鲜活控股，近期又安排国内业务的公司——鲜活饮品赴A股上市，已经披露了招股书。鲜活饮品主要为新茶饮品牌提供原料的供应链解决方案，其主要客户包括蜜雪冰城、书亦烧仙草等茶饮品牌，还有瑞幸咖啡和盒马鲜生等。

 

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产品主要分为饮品类，比如各种果蔬浓浆等；口感颗粒类，比如原味和粉色晶球；也有果酱类，比如蓝莓果酱、橙柚果酱；也有直饮类产品，比如杨枝甘露等。

在2019年、2020年、2021年和2022年第一季度主营业务收入分别为7.9亿元、8亿元、10.5亿元和2亿元，其中产品销售额占比最高的是饮品类，在2021年和2022年第一季度在总营收中占比均超过52%。

 

 

从销售模式上来看，鲜活饮品主要分为直销和经销，近3年多，直销收入的占比一直在提升，到2022年第一季度的时候，直销收入的占比已经提升至66%。

 

 

在2022年第一季度，鲜活饮品的前五大客户，分别为蜜雪冰城、世界茶饮、盒马鲜生、广州捷名和古茗。

 

 

可以看到的是，鲜活饮品在20221年前五大客户，分别为蜜雪冰城、世界茶饮、古茗、广州捷名和昆山速品。蜜雪冰城在2021年的采购金额为1.65亿元，占比15.66%，世界茶饮的采购金额为7207万元，古茗的采购金额为6987万元。值得注意的是，在2020年的前五大客户中，出现了瑞幸咖啡，全年的采购金额为3049万元。

 

 

从鲜活饮品核心采购的原材料来看，主要是果汁果品、糖类、辅料和包材等。

 

 

前五大供应商的情况是，鲜活饮品在2022年第一季度，前五大供应商的采购金额占比为35%；在2021年的占比为30%。在2020年的时候，也有像奈雪投资的田野股份做采购，在鲜活饮品的招股书中，是把田野股份列为同类竞争对手的。

 

 

在2019年、2020年、2021年和2022年第一季度，鲜活饮品的净利润分别为1.3亿元、1.8亿元、1.9亿元和1521万元。

 

 

总体来说，鲜活饮品的应收款，在2019年、2020年、2021年和2022年第一季度，在接近6000万到7200万之间，而在预付款方面相对来说，金额不算大。客户端的主要得结算周期是30-60天。

 

 

在招股书披露的年度中，可以看到的是鲜活饮品在2021年和2022年第一季度，应收款排名第一的是蜜雪冰城，在2022年第一季度的应收款中占比31.6%。而在2020年应收款排名第一的是喜茶，在2019年排名第一的是瑞幸咖啡。

 

 

此次，鲜活果饮赴A股上市，计划募资4.5亿元，主要是为了天津和肇庆的生产基地建设，以及补充流动资金。

 

 

计划发行4100万股，出让10.22%的股份，起码是想要拿到44亿的市值。

 

 

目前，已经在A股上市的茶饮供应链玩家，比如佳禾食品，目前市值有52.8亿元，而奈雪的茶等投资的田野股份还在申请去北交所上市的路上，市值只有10亿元。之前德馨食品已经披露了招股书，也计划上市。茶饮和咖啡赛道养出来的供应链公司不少，后续可能还会有继续上市的玩家。

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